業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)

今年以來(lái)，面對電極市場(chǎng)持續疲軟、價(jià)格走低、銷(xiāo)售不暢的困難形勢，南通揚子碳素股份有限公司以“破危局、促銷(xiāo)售”為主題，積極實(shí)施“提品質(zhì)、穩價(jià)格、增銷(xiāo)量、拓市場(chǎng)”四大銷(xiāo)售戰略，“多管齊下”舞活銷(xiāo)售龍頭，全力打好電極銷(xiāo)售逆勢突圍攻堅戰。 

創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，變“坐銷(xiāo)”為“行銷(xiāo)”。市場(chǎng)形勢越不利，越是對營(yíng)銷(xiāo)能力的考驗。公司堅持深挖市場(chǎng)潛力的思想不動(dòng)搖，采取積極“走出去”共同參與營(yíng)銷(xiāo)的模式，主動(dòng)應對市場(chǎng)競爭。年初起，公司吹響銷(xiāo)售攻堅集結號，從公司領(lǐng)導到銷(xiāo)售人員直接充當銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭的戰斗員。一方面，由董事長(cháng)劉明、總經(jīng)理李志宏、副總經(jīng)理郭承新等領(lǐng)導帶隊，先后多次到重點(diǎn)用戶(hù)走訪(fǎng)，進(jìn)一步了解用戶(hù)需求、征求用戶(hù)意見(jiàn)，鞏固供需友誼，發(fā)展供需合作。另一方面，營(yíng)銷(xiāo)公司根據自身實(shí)際，組建了一部和二部對外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)攻堅小組，及時(shí)掌握市場(chǎng)前沿信息，定向性開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、開(kāi)辟新的銷(xiāo)量增長(cháng)點(diǎn)。 

轉變生產(chǎn)理念，提高產(chǎn)品質(zhì)量。公司堅持“用戶(hù)的需求就是我們生產(chǎn)的標準”這一理念，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量管理不放松，強化生產(chǎn)源頭和過(guò)程控制，對產(chǎn)品從產(chǎn)到銷(xiāo)進(jìn)行全方位、全過(guò)程立體跟蹤監督、考核、獎罰，以?xún)?yōu)質(zhì)品質(zhì)穩定價(jià)格、鞏固市場(chǎng)、增加效益。強化產(chǎn)品與市場(chǎng)的精準對接，定期分析產(chǎn)品競爭優(yōu)勢和潛在競爭對手情況，對重點(diǎn)用戶(hù)進(jìn)行月度動(dòng)態(tài)趨勢分析，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，保證產(chǎn)品具有強有力的競爭力。

拓展銷(xiāo)售渠道，尋求新突破。公司牢牢樹(shù)立“多賣(mài)一根電極就是效益”的理念，采取“穩固現有用戶(hù)，擴大銷(xiāo)售半徑”的“遠交近攻”銷(xiāo)售政策，在調研市場(chǎng)行情的同時(shí)發(fā)掘重點(diǎn)用戶(hù)，鎖定核心用戶(hù)，有效促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。 

轉變宣傳理念，變“感性”為“理性”。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，僅靠產(chǎn)品競爭已難以獲得差異性的競爭優(yōu)勢。為此，公司不斷加大品牌建設力度，著(zhù)力提升“揚子江”系列超高功率電極的影響力和商譽(yù)價(jià)值。充分利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播交流迅速快捷的優(yōu)勢，建立了客戶(hù)微信群，及時(shí)發(fā)布信息，助力產(chǎn)品銷(xiāo)售。在“感性”宣傳的基礎上，公司將潛在客戶(hù)“請進(jìn)來(lái)”，到公司實(shí)地查看生產(chǎn)現場(chǎng)、質(zhì)量與服務(wù)等方面的情況，介紹的產(chǎn)品特色，潛在客戶(hù)市場(chǎng)進(jìn)一步拓寬。此外，為了維護企業(yè)品牌形象和商業(yè)信譽(yù)，公司已成功注冊了品牌商標，部分產(chǎn)品還獲得了國家、省、市名牌產(chǎn)品稱(chēng)號。目前，“揚子江”品牌已經(jīng)深受?chē)鴥韧馐袌?chǎng)和用戶(hù)的青睞。 

通過(guò)一系列措施，公司超高功率電極銷(xiāo)售工作在市場(chǎng)疲軟的被動(dòng)形勢下實(shí)現了逆境突圍，為完成全年既定生產(chǎn)目標奠定了堅實(shí)基礎。