業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)

     2月12日下午，一年一度的營(yíng)銷(xiāo)研發(fā)座談會(huì )在市區珀麗酒店隆重召開(kāi)。會(huì )議由常務(wù)副總經(jīng)理慶九主持，公司董事長(cháng)顧清泉、總經(jīng)理丁彩峰及其他高管出席了會(huì )議，包括外貿、內貿、采購、物流、資財、設計、發(fā)展、研發(fā)基地等部門(mén)在內的近百人參加了會(huì )議。

     慶總在開(kāi)場(chǎng)發(fā)言中首先向大家宣布了三個(gè)好消息：1.公司募投項目開(kāi)車(chē)成功；2.公司1月份各項生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標均超越歷史水平，實(shí)現2017年的開(kāi)門(mén)紅；3.經(jīng)歷了2016年的困難時(shí)期，立洋化學(xué)已實(shí)現扭虧為盈。與此同時(shí)，他也指出了公司當前在供給側結構改革、安全環(huán)保政策收緊、原料可持續性保障、食品添加劑行業(yè)競爭日趨激烈、原材料成本上升、新產(chǎn)品研發(fā)變現周期長(cháng)、資金缺乏以及第三梯隊人才建設等諸多方面面臨的嚴峻挑戰。

     隨后，與會(huì )的各部門(mén)代表二十四人對各自的工作、新一年的計劃和面臨的問(wèn)題作了交流發(fā)言。其中，發(fā)展部部長(cháng)朱小剛提出，需加大產(chǎn)、學(xué)、研力度，將新裝備帶來(lái)的技術(shù)進(jìn)步牢牢掌握在自己手里。發(fā)展基地部長(cháng)劉芳提出，要進(jìn)一步完善研發(fā)管理程序，保證項目的可控性、有效性，提高研發(fā)效率。采購部部長(cháng)沙子華對2016年的采購工作用“驚心動(dòng)魄”來(lái)形容，面對多方面因素影響，為保證生產(chǎn)，采購人員長(cháng)期出差在外；而募投項目全面開(kāi)車(chē)后每月將增加近萬(wàn)噸的原料供應，他提出2017年的工作思路為“穩定、開(kāi)拓”，即穩定老供應商，開(kāi)拓新供應商和供應渠道，重點(diǎn)工作仍然是出差，要面對面探討市場(chǎng)。采購部主管帥珂提出了目前原料庫存能力與生產(chǎn)規模不匹配的問(wèn)題，建議增加庫存能力，以期更好地運作市場(chǎng)、降低采購成本。物流部主管戴雷提出要做好新倉庫的規劃和人員結構的優(yōu)化，加強內部管理，開(kāi)展好安全活動(dòng)，并建議對五金倉庫外場(chǎng)進(jìn)行翻修，以提高效率、減少損耗。資財部主管王玉娟要求財務(wù)人員要提高自身能力，提高服務(wù)意識，以專(zhuān)業(yè)知識為企業(yè)提供幫助，要實(shí)現從傳統會(huì )計向管理會(huì )計的轉變。內貿部主管金偉提出要著(zhù)力打造精英團隊，實(shí)現自我價(jià)值。外貿部部長(cháng)褚國鋒表示，近期國際貿易保護主義抬頭，多國金融政策動(dòng)蕩，競爭對手開(kāi)始爭搶中國市場(chǎng)份額，并通過(guò)貿易、市場(chǎng)壁壘阻礙中國市場(chǎng)發(fā)展，外貿人員要扎實(shí)做好本職工作，在客戶(hù)投訴及更深層次的問(wèn)題上多進(jìn)行交流探討。

     慶總在對代表發(fā)言的點(diǎn)評中指出，面對供給側結構改革，要加強和完善研發(fā)、市場(chǎng)、供應職能。1.科研、設計要創(chuàng )新和不斷提升，使設計研發(fā)的產(chǎn)品“落地”，盡早成為商品；2.要考慮供應鏈的完善，取得可靠供應商，保持低廉成本，并開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )比價(jià)和采購；3.改變原有的采購運輸模式，充分運用水運降低成本，考慮建立海外倉庫等儲存能力，加強庫容能力；4.財務(wù)要發(fā)揮好服務(wù)和監督管理的職能，嚴格管理規范、財務(wù)規范，把控資金風(fēng)險，進(jìn)一步加強客戶(hù)分類(lèi)、摸底等風(fēng)險管理，要做好募投項目增量加強等工作。

     生產(chǎn)副總經(jīng)理帥建新用證券市場(chǎng)的“野蠻人入侵”來(lái)類(lèi)比化工行業(yè)出現的強大競爭對手，要求百分之百地發(fā)揮企業(yè)產(chǎn)能、產(chǎn)量?jì)?yōu)勢，共同努力，實(shí)現企業(yè)大踏步發(fā)展。立洋化學(xué)總經(jīng)理顧翊強調，立洋的“止損”不是目標，實(shí)現甚至超越曾經(jīng)的成績(jì)依然任重而道遠，要看到形勢的嚴峻，穩扎穩打，不斷進(jìn)取。

     會(huì )上，公司總經(jīng)理丁彩峰對大家在2016年所作出的成績(jì)予以表?yè)P，對大家2017年所展示的堅定信心表示贊賞。丁總提出，經(jīng)過(guò)近年來(lái)的發(fā)展，作為一家擁有上千員工的企業(yè)，我們立足的根基已逐漸顯露，即緊緊圍繞、不斷做大做強雙乙烯酮，力爭成為行業(yè)第一。經(jīng)過(guò)這一代醋化人的努力，雙乙烯酮的產(chǎn)能已經(jīng)從三萬(wàn)噸擴大到五萬(wàn)噸的規模，成為我們一切發(fā)展的可靠依托，并為下游產(chǎn)品、綜合競爭能力的提升起到極大的鋪墊作用。另外，氨氧化系列產(chǎn)品也迎來(lái)了新的機遇期，這都讓我們對2017年的發(fā)展充滿(mǎn)信心。同時(shí)，丁總也對宏觀(guān)產(chǎn)業(yè)鏈問(wèn)題、競爭對手不斷投產(chǎn)的挑戰表達了關(guān)注和擔憂(yōu)。他還提出，除了安全和環(huán)保風(fēng)險，還要重視企業(yè)發(fā)展、資本投入、資金管理以及國際形勢變化的風(fēng)險防范意識，確保在變化中立于不敗之地。廣大員工要加強自身的學(xué)習和培訓，加強分析判斷問(wèn)題的能力，把信息化為行動(dòng)指導工作，自我突破。

     公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)顧清泉在會(huì )上作了重要講話(huà)，對營(yíng)銷(xiāo)人員所作的工作和面臨困難時(shí)作出的奉獻予以肯定。他說(shuō)，通過(guò)大家的努力和各系統的精誠合作，公司取得了超越往年的利潤；同時(shí)，公司在2016年定下了“研發(fā)沿市場(chǎng)”的發(fā)展基調。顧書(shū)記指出，營(yíng)銷(xiāo)面臨的國際政治局勢、證券金融政策、上下游企業(yè)發(fā)展、區域環(huán)評等變化的因素將成為常態(tài)，而難度越來(lái)越大的新產(chǎn)品研發(fā)則是我們當前重點(diǎn)關(guān)注的方面。募投項目投產(chǎn)后，今年銷(xiāo)售額將增加3億多元，達到20%~25%的增長(cháng)，外部格局預料不到的變化，將改變客戶(hù)的思維、站位、銷(xiāo)量，甚至造成根本性影響，這就要求業(yè)務(wù)人員不斷提升自己以適應變化。顧書(shū)記回顧了公司改制十余年來(lái)的歷程以及近年來(lái)幾次成功的市場(chǎng)運作嘗試，對營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)人員適應新形勢、新變化的能力表示了充分的信心。尤其是IPO進(jìn)程中，營(yíng)銷(xiāo)利用市場(chǎng)杠桿，穩定支撐了公司五年的效益，與各兄弟部門(mén)共同為公司成功上市作出了貢獻。營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，必須是一個(gè)不斷適應變化的過(guò)程，信息時(shí)代正在顛覆傳統的銷(xiāo)售概念，要勇于嘗試網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的新模式；與此同時(shí)，傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式不能丟棄，要注意工作方法，及時(shí)掌握客戶(hù)動(dòng)態(tài)，做好推銷(xiāo)員、情報員、質(zhì)檢員，并關(guān)注區域性環(huán)境影響這一嚴格課題。

     顧書(shū)記在講話(huà)中對以生產(chǎn)為主的公司各系統表達了感謝，全體參會(huì )人員同時(shí)報以熱烈的掌聲，感謝各兄弟部門(mén)、車(chē)間作出的努力，為前線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員提供了堅強支持。金雞報曉，日出而作，顧書(shū)記指出，上半年是公司實(shí)現全年目標的關(guān)鍵，隨著(zhù)以薛總為實(shí)施負責人的募投項目順利有序開(kāi)車(chē)，以帥總為首的生產(chǎn)系統從成本、控制等各方面都將得到提升和改善；以慶總、俞總為首的營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)人員在2017年，必將因為有量、有價(jià)、質(zhì)優(yōu)和新產(chǎn)品效益的共同顯現而開(kāi)創(chuàng )新篇章。