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精華良藥力求覆蓋主要省區終端
2017-03-06
正月初八，節后上班第一天。董事長(cháng)朱春林便組織召開(kāi)了制劑銷(xiāo)售公司各省區經(jīng)理工作會(huì )議。集團總裁周云中、副總裁曹燕紅等領(lǐng)導出席。如此會(huì )議放在上班首日召開(kāi)，目的只有一個(gè)：2017年精華產(chǎn)品的銷(xiāo)售事關(guān)集團全年效益的重中之重，絲毫不可半點(diǎn)松懈。 朱春林指出，醫藥市場(chǎng)的競爭在本年度將日益加劇，銷(xiāo)售任務(wù)能否完成取決于制訂的各項措施能否跟上。2016年制劑銷(xiāo)售公司完成利潤5000萬(wàn)，但與當年考核指標還有差距。雖然各銷(xiāo)售部門(mén)已辛勤付出，竭盡全力，但某些省區銷(xiāo)售手段變化不大，畏難情緒有所增長(cháng)，這是今年必須解決的問(wèn)題。2017年國內藥企家家都面臨共同的銷(xiāo)售難度，誰(shuí)能在手段上有變化，誰(shuí)就能取得先機。朱春林指出：各省市區經(jīng)理必須解放思想，迅速招兵買(mǎi)馬，將銷(xiāo)售方向瞄準終端市場(chǎng)，即廣大的鄉村醫療點(diǎn)。他舉例南通各地村級醫療點(diǎn)的布局進(jìn)行測算，證明精華的銷(xiāo)售力量不僅在本市范圍內尚不完備，全國各地絕大多數省區的鄉村空白點(diǎn)太多，需要我們及時(shí)推進(jìn)。概括起來(lái)就是一句話(huà)“今年銷(xiāo)售力求在銷(xiāo)售基礎好的15個(gè)省區全面覆蓋”。為了做好終端全覆蓋，集團公司將在激勵機制上出臺切實(shí)可行的政策，以調動(dòng)銷(xiāo)售部門(mén)同志的工作熱情。朱春林還舉出多個(gè)事例進(jìn)行了現場(chǎng)測算。各省區銷(xiāo)售經(jīng)理盤(pán)算了轄區內的增長(cháng)目標和銷(xiāo)售數據后，心中漸漸有了底。交流發(fā)言時(shí)他們雖然也擺出了不少困難，卻信心倍增地拿出了解決困難的具體措施。一些經(jīng)理表示，今年困難再大也要設法面對，千方百計也要完成全年的利潤指標。 集團總裁周云中在會(huì )上對全年銷(xiāo)售指標的落實(shí)進(jìn)行了詳細的分析。他認為今年是國家醫藥行業(yè)政策密集出臺的一年，有些法規限制醫藥代表進(jìn)入醫院的銷(xiāo)售肯定會(huì )給銷(xiāo)量帶來(lái)不小的沖擊，這就逼著(zhù)我們走學(xué)術(shù)推廣型和技術(shù)咨詢(xún)型，以推動(dòng)銷(xiāo)售的新路子，精耕華潤就是我們的提前布局。事實(shí)上，有些法規對我們的銷(xiāo)售同樣利好，如即將實(shí)施的中醫藥法就破除了中醫診所以往層層審批的瓶頸，中醫品種進(jìn)入醫保目錄的數字也在增加。因難和機遇面前就看精華銷(xiāo)售隊伍如何應對，如何將“全覆蓋”落到實(shí)處。周云中強調，會(huì )議結束后各銷(xiāo)售經(jīng)理要迅速布局，不能拖泥帶水。 會(huì )上，曹燕紅副總裁也就銷(xiāo)售部門(mén)的考核及具體事務(wù)做了發(fā)言。 |