企業(yè)新聞

2024年是實(shí)現“十四五”規劃目標任務(wù)的關(guān)鍵一年，也是公司第三次創(chuàng )業(yè)發(fā)展各項戰略項目推進(jìn)落地實(shí)施的關(guān)鍵時(shí)期，江山股份營(yíng)銷(xiāo)中心圍繞“原料穩定保供、提高裝置開(kāi)車(chē)率、推進(jìn)新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展以及完善營(yíng)銷(xiāo)團隊建設”這三個(gè)主攻方向，多措并舉、精準施策，奮力譜寫(xiě)公司第三次創(chuàng )業(yè)發(fā)展新篇章！

欲謀發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)先行。營(yíng)銷(xiāo)工作是公司開(kāi)拓市場(chǎng)、搶抓機遇的排頭兵、生力軍，事關(guān)公司高質(zhì)量、可持續發(fā)展全局，其重要性不言而喻。2024年，營(yíng)銷(xiāo)中心將嚴格按照董事長(cháng)“堅持分類(lèi)管理，貫徹精準營(yíng)銷(xiāo)理念”的指示精神，堅定信心、提升能力、轉變作風(fēng)，充分調動(dòng)各級銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，進(jìn)一步為公司拓寬盈利空間。

    一要確保原料穩定供應，營(yíng)銷(xiāo)中心的原料供應是公司正常生產(chǎn)的重要保證，要時(shí)刻以如履薄冰的謹慎、見(jiàn)葉知秋的敏銳，以及未雨綢繆的先機意識，切實(shí)管控采購風(fēng)險、保證穩定供應、降低采購成本。一是結合原料季節性變化、政策變化等，加強研判、精準對策，把握找準采購時(shí)機。二是推進(jìn)優(yōu)質(zhì)核心供應商戰略合作，提升關(guān)鍵原材料保供能力。三是通過(guò)供應鏈融資，整合上下游企業(yè)資源，實(shí)現資金價(jià)值的增值。四是以“招標采購”為基礎，建立關(guān)鍵原料成本核算模型，提升采購人員議價(jià)談判水平，降低采購成本，防控廉政風(fēng)險。

    二要精準營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)拓展，內貿原藥根據產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。除草劑產(chǎn)品將銷(xiāo)售目標分解至銷(xiāo)售經(jīng)理，落實(shí)到具體客戶(hù)，把握好時(shí)機，重點(diǎn)爭取制劑訂單，努力提高制劑裝置開(kāi)工率。酰胺類(lèi)加強與同行及上游協(xié)同，維持市場(chǎng)健康發(fā)展，發(fā)揮反季開(kāi)車(chē)優(yōu)勢，提高產(chǎn)能利用率。雙敵產(chǎn)品增強與客戶(hù)的黏性，保持溝通并直面競爭，爭取市場(chǎng)主導權，加大反季銷(xiāo)售力度，配合公司裝置開(kāi)工率目標。

江盛國際重點(diǎn)拓展南美、澳洲以及歐洲市場(chǎng)，擴大客戶(hù)群，提升制劑銷(xiāo)售比例，提高制劑裝置開(kāi)工率，并為公司產(chǎn)能擴大做好客戶(hù)和市場(chǎng)準備。酰胺類(lèi)除草劑繼續發(fā)揮產(chǎn)品市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權優(yōu)勢，深耕東南亞可銷(xiāo)售區域市場(chǎng)。重點(diǎn)推進(jìn)與海外公司的合作，建立新的銷(xiāo)量增長(cháng)點(diǎn)，發(fā)揮成本優(yōu)勢，增強可銷(xiāo)售區域內的客戶(hù)黏性。雙敵核心市場(chǎng)差異化定價(jià)，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的差異化需求，保持競爭優(yōu)勢、促進(jìn)需求回升，通過(guò)技改開(kāi)發(fā)生產(chǎn)高端產(chǎn)品，拓展高端市場(chǎng)用戶(hù)。制定海外自主登記方案，提升自主銷(xiāo)售能力。

    三要完善營(yíng)銷(xiāo)團隊建設，隨著(zhù)公司的快速發(fā)展，公司第二第三基地的項目逐步落實(shí)，產(chǎn)品不斷豐富和擴大，必須建立一支與公司高質(zhì)量發(fā)展相匹配的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。一是結合公司第二第三基地產(chǎn)品的投產(chǎn)，構建集團化銷(xiāo)售業(yè)務(wù)架構。二是加大營(yíng)銷(xiāo)人員考核力度，根據各銷(xiāo)售板塊業(yè)務(wù)特點(diǎn)，差異化制定薪酬考核方案，在重獎的同時(shí)，繼續實(shí)行“末位淘汰”，不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)隊伍。三是加強營(yíng)銷(xiāo)團隊建設，利用公司平臺的內、外培訓，提升營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)和實(shí)戰能力，滿(mǎn)足公司多基地、多產(chǎn)品發(fā)展需求，為高質(zhì)量發(fā)展提供堅強的營(yíng)銷(xiāo)人才保障。