業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)

“阿姨，這是我們海油自有品牌的紙巾，最近在搞活動(dòng)，質(zhì)量又好又便宜，你要不要買(mǎi)幾包試試?！比A東銷(xiāo)售南通公司五接加油站經(jīng)理謝皓宇在加油站周邊推銷(xiāo)便利店商品。

五接站屬于鄉村站點(diǎn)，附近競爭對手多，又因上半年疫情影響，銷(xiāo)量逐漸低迷。銷(xiāo)量回升困難，客戶(hù)進(jìn)站率持續走低，主油非油銷(xiāo)售都逐漸疲軟，加油站經(jīng)理謝皓宇決定走出去，推銷(xiāo)非油品。

想法容易實(shí)施卻比較困難，如何讓員工主動(dòng)開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)大問(wèn)題。謝皓宇了解到員工不愿主動(dòng)叫賣(mài)是缺乏開(kāi)口的勇氣，存在等客上門(mén)的心態(tài)。為了解決上述問(wèn)題，謝皓宇組織員工學(xué)習公司非油銷(xiāo)售政策和考核措施，向員工深入剖析當前油站形勢、目標、任務(wù)，同時(shí)做好員工培訓，講解銷(xiāo)售技能。

酒香也怕巷子深，站內有很多優(yōu)勢產(chǎn)品，如海油自有品牌的定制怡寶水、海優(yōu)潔紙巾等。但客戶(hù)資源有限，為此謝皓宇堅持走訪(fǎng)周邊店面及住戶(hù)，以身作則，利用小推車(chē)，走街串巷去銷(xiāo)售，為員工做好示范，逐漸改變了員工的消極心態(tài)。油站上下團結一心，把油站附近的企業(yè)、居民都作為重點(diǎn)客戶(hù)，推銷(xiāo)非油品的同時(shí)宣傳油品優(yōu)惠政策。并根據五接站地處農村，周邊居民多為老人的現狀，了解到客戶(hù)需求，主動(dòng)提供送貨上門(mén)服務(wù)。

為了保證每位員工的銷(xiāo)售積極性，站內每周召開(kāi)一次會(huì )議，員工各自剖析不足和分享成功的經(jīng)驗，站內小黑板記錄著(zhù)每位員工的銷(xiāo)售數據，形成互相鼓勵、團結協(xié)作的氛圍。同時(shí)要求員工利用自己的社會(huì )關(guān)系打開(kāi)客戶(hù)群體，為油站銷(xiāo)售創(chuàng )造新的機會(huì )。

功夫不負有心人，在五接站全體員工的努力下，8月和9月份非油品銷(xiāo)售額均增長(cháng)了近一半。如今，在站經(jīng)理的帶領(lǐng)下，五接站員工分為兩組，輪流出去售貨，員工的銷(xiāo)售熱情被激發(fā)，大家也變得熟能生巧，員工收入增加了，自信心變強了，各個(gè)爭當“賣(mài)貨小能手”。

目前，油站還在積極聯(lián)系周邊汽修廠(chǎng)，推銷(xiāo)定制款玻璃水，爭取實(shí)現非油品收入翻番。站雖小，但責任心不能少，只要有想法、肯努力、不放棄，就沒(méi)有做不成的事。