企業(yè)新聞

跑市場(chǎng)出對策  抓管理降成本

8月5日南通科技主要領(lǐng)導班子調整后，新領(lǐng)導班子立即把銷(xiāo)售工作作為重中之重，帶著(zhù)想法走訪(fǎng)代理商，走訪(fǎng)用戶(hù)，制定有針對的措施，切實(shí)加強內部管理，各系統的工作也由此全面鋪開(kāi)。

今年罕見(jiàn)的高溫天氣，沒(méi)能阻止公司領(lǐng)導深入市場(chǎng)一線(xiàn)調研的步伐。主持工作的王董事長(cháng)一上任就帶著(zhù)主管銷(xiāo)售的副總、總助、研發(fā)和財務(wù)等一班人，馬不停蹄地拜訪(fǎng)行業(yè)協(xié)會(huì )，深入到代理商、用戶(hù)、供應商、同行中進(jìn)行市場(chǎng)調研，聽(tīng)取意見(jiàn)。通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì )，進(jìn)一步掌握行業(yè)趨勢。通過(guò)典型用戶(hù)，了解公司產(chǎn)品與競爭對手之間差距。通過(guò)與代理商交流，了解公司產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。通過(guò)與供應商溝通，尋求物資采購的價(jià)格空間。在短短的一個(gè)月內，出差5次，拜訪(fǎng)了代理商10家，重點(diǎn)供應商2家，同行企業(yè)2家，足跡遍布了江、浙、京、津、云、粵等地，掌握了市場(chǎng)的第一手資料。

樹(shù)立市場(chǎng)信心  充實(shí)銷(xiāo)售力量

在充分調研的基礎上，公司及時(shí)制定銷(xiāo)售措施。一是充實(shí)銷(xiāo)售力量。除了新增一名主抓銷(xiāo)售的副總以外，還迅速在公司范圍內公開(kāi)招聘了7名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)上崗培訓、戰前動(dòng)員，立即奔赴了市場(chǎng)一線(xiàn)；二是根據市場(chǎng)狀態(tài)，推出了普機的促銷(xiāo)政策，并得到了市場(chǎng)的積極響應；三是加強信息化和智能化管理，把電商銷(xiāo)售作為切入點(diǎn)，以普機的品質(zhì)和價(jià)格，開(kāi)啟電商市場(chǎng)大門(mén)，同時(shí)擴大外銷(xiāo)，努力尋求突破。

為統一全體銷(xiāo)售人員的思想，公司還通過(guò)電話(huà)會(huì )議，在第一時(shí)間把公司相應舉措傳達到每一個(gè)片區、每一個(gè)業(yè)務(wù)員。王董事長(cháng)通過(guò)電話(huà)會(huì )議對銷(xiāo)售團隊、渠道建設、客戶(hù)服務(wù)、內部管理等方面工作的提升提出了要求。他要求全體業(yè)務(wù)人員要樹(shù)立信心，做到腦勤、腿勤、深入到代理商、用戶(hù)處，全力開(kāi)拓市場(chǎng)，努力謀求突破，為明年打基礎、開(kāi)好頭！

著(zhù)手產(chǎn)品型譜梳理  策應高端戰略落地生根

通科到底要走什么樣的道路？公司新領(lǐng)導班子從國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、公司自身發(fā)展需要和員工自身利益等方面，對公司發(fā)展戰略重新進(jìn)行了審視，認為高端戰略必須堅定不移地推行。最關(guān)鍵的是必須把高端戰略和階段性工作銜接起來(lái)，制定分階段的中長(cháng)期目標、追趕對象和措施，這樣才有方向、動(dòng)力和抓手。目前，公司明確把同行中的臺灣友佳作為立加產(chǎn)品第一步追趕的目標，正在制定分步實(shí)施方案。

與此同時(shí)，公司正在制定普機、數控產(chǎn)品的中、長(cháng)期計劃。立臥銑以北一為目標，周密思考普機的發(fā)展模式。數控機床以標準化、模塊化、系列化、精品化、規?；癁樵瓌t，對型譜進(jìn)行全面梳理，在標準化工作完成的基礎上，確定產(chǎn)品精品化階段性的參照物和目標，提升TONTEC品牌影響力、知名度和美譽(yù)度，逐步提升市場(chǎng)占比。以立加、臥加、斜車(chē)、五軸、高速加工中心的系列化為基礎，掌握成線(xiàn)技術(shù)，為充分發(fā)揮南通科技為用戶(hù)提供整體解決方案的優(yōu)勢，搶占市場(chǎng)。

強化內部管理  開(kāi)展降本節支

     如何實(shí)行全面定額管理，以降低成本為主線(xiàn)，做好降本節支工作？8月中旬，王董事長(cháng)親自帶領(lǐng)技術(shù)、財務(wù)等方面的負責人，到云南機床進(jìn)行學(xué)習取經(jīng)。公司重新制定材料消耗、刀具消耗、能源消耗、低值易耗、勞動(dòng)定額等指標，出臺了《能源和物料消耗定額管理辦法》。

    此外，公司還要求全體管理干部要轉變工作作風(fēng)，加強費用控制，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展降本增效工作，帶頭勒緊褲帶、過(guò)緊日子。

加強督查督辦工作  提高執行力

布置工作不檢查，比不布置工作的負面影響還要大，新領(lǐng)導班子深諳檢查工作的重要性。8月中旬，公司成立了督查督辦小組，完善督查督辦工作機制，其主要任務(wù)就是對重大決策部署、系統性工作、重要會(huì )議決議、領(lǐng)導重要批示貫徹落實(shí)，進(jìn)行督查督辦。

9月2日至9月5日，督查督辦小組分成兩條線(xiàn)，對各部室、工廠(chǎng)、子公司經(jīng)營(yíng)管理工作會(huì )議宣貫情況進(jìn)行了檢查和交流。通過(guò)檢查交流，各單位進(jìn)一步加深了對會(huì )議精神的理解，統一了思想，員工們也發(fā)揮主人翁意識，紛紛為公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展獻計獻策。

目前，公司各系統正以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)，進(jìn)一步轉觀(guān)念，改作風(fēng)，提效能，按照新領(lǐng)導班子的工作要求，全面推動(dòng)各項工作有序進(jìn)行?。贤萍脊└澹?/span>